me2和山寨

在出差的火车上，许多乘客都在吃康师傅方便面。方便面并不是康师傅先做的，但为什么会有较高的用户认可度和市场占有率？仔细想想，顶新国际集团旗下的许多产品都是在走“me2”路线，德克士也是如此。原联通是典型的me2案例，我们经常可以看到紧挨着移动营业厅就会有一家联通营业厅。康师傅和原联通证明me2是可以迎来成功的，而且可以是巨大的成功。一棒子用模仿来否定这些成功，未免显得武断。

最近对山寨机很感兴趣，不论它是好还是坏，在许多用户眼中，它就是最适合的。在乡镇，随处都能从打电话的过路人手中看到山寨机，它走的是农村包围城市的策略，对于一个农业人口居多的人口大国而言，这是条可行的路，特别是在移动资费不断下调的今天，只要移动电话的费用够低，并且能够抓住农村用户的消费心理，获胜的把握就会增大不少。

山寨机让用户明白的第一件事就是，原来如此多功能的手机也可以非常便宜，在不使用品牌的情况下，已经让它赢得了不小的市场，一些靠山寨起家的国内品牌手机厂商，在有了自己的品牌后，价格优势仍然很大。一方面，用户会考虑质量稳定性的问题；另一方面，山寨机的确让用户明白，那些所谓的高端手机其实不过如此。一面是山寨机逐渐走向正规，不断的提高品质和功能，价位也不断下调，且幅度不小；一面是国际大牌手机厂商的心慌，毕竟山寨机生生的从他们手中抢走了数量不少的用户。

山寨现象并不能简单的用“模仿”这两个字说清楚，至少那些看似高端的功能，在山寨面前，很轻易的就被实现了。这有点儿像品牌电脑和兼容电脑，只不过兼容电脑的时代，还没有“山寨”的概念。在利益和巨大的市场需求面前，稳当的审查和检查机制的确有点儿跟不上趟了。一边是手机大卖场的冷清，一边是电子市场中山寨机吸引来的人群，形成的反差还是比较大的。

兼容电脑的知识产权问题和山寨机的知识产权问题不同，但面对巨大的市场需求，这不应该是阻碍山寨机发展的绊脚石，相反，它却让那些具有一定实力的商家提前“转正”，转正后的山寨们更有底气，卯足了劲和那些国际大品牌进行拼杀。这当然是消费者们希望看到的，因为只有这样，用户才能得到真正的实惠。

得到巨大成功并不一定非得是彻头彻尾的创新，me2的案例还有很多，如果你非不认同这条能够通向成功的路，那就等于将自己的成功几率降低了近一半。

我只需要低端手机

商业化运作只不过是个噱头，是个幌子，或者说，是个自欺欺人的噱头和幌子。作为一个使用手机8年的用户而言，我越来越觉得我需要低端手机而不是高端手机。3G来临了又如何？手机成为我出门必带的一个东西已经让我烦透了，还要让我花更多的时间盯着它？我需要的低端手机甚至可以没有短信功能，质量稳定和待机时间长就足够了。

短信实在是一个有趣的服务，逢年过节时移动运营商为此乐开怀，不过更多的时候，用户为了节省话费不得已而为之也可以算是一个候补选项，然而，用户却不得不为此收到那些压根儿就不该被发送来的垃圾短信，没有被骗取费用的还好一点儿，被骗取了费用的用户低头不语，或者打掉牙齿往肚子里咽。我看不惯也受不了，所以宁可不用短信服务，接打电话对我而言，就足够了。

手机制造业发展了这么久，待机10天半个月的问题却迟迟无法解决，偶有机型能够达到，也只是昙花一现。制造商只懂得不断研发新功能，毕竟只有这样，才能让老机型下岗，让新机型有露脸的机会，让自己能够从用户口袋里拿出更多的银子，才能让自己从用户口袋里分周期的、堂而皇之的拿出更多的银子。什么以人为本，在我看来，简单实用的功能加上长待机时间，就是以人为本，其余的基本都是扯淡。

国内市场有个有趣的现象，同样的商品，越是贵的时候购买的用户越多。有过高价彩电、高价冰箱经历的人不难理解，别说你口袋有现金，照样要找关系走后门才能买到。4000多元装电话的时候，一样要在电信认识人有关系的才能先装上。那时的人们生怕过了这村没这店，以后再也买不到这么“便宜”的彩电、冰箱，再也装不上这么“便宜”的电话。手机似乎也是这样，因为我们的面子在作怪，而它让我们正常的消费心理出现了问题。

这段时间，一直在网上浏览低端手机，在选机型，100-300元价位的我觉得已经足够我使用了。好几千块钱的传呼机很快就销声匿迹了，我真的还需要再当一次大头吗？

其实创新也可以是…

一个卖蛋卷的找到马路对面那个卖冰激淋的，两个人商量是否可以将冰激淋装进蛋卷中卖。

在人们的潜意识里，创新就意味着创造一种前所未有的东西。这个潜意识不知抹杀掉了多少出色的创新。上面的例子，蛋卷和冰激淋都是人们已经有消费习惯的商品。把冰激淋装进蛋卷中卖，造就了哈根达斯。

把人们已经习惯了的两种（或多种）商品重新组合，也是一种创新。

电信让用户有了打电话的需求，并使之成为一种提升工作效率和生活效率的工具，市场随之被培育起来并越来越大。移动将那根电话线剪掉，让用户可以随时随地打电话。但这并不意味着，电信的市场一定会比移动大。

瓶装饮料再怎么推陈出新，但3块钱一瓶的“价格防线”已经深埋于用户脑海里。这并不是说，高于3块钱或低于3块钱的瓶装水市场就只能这么做，只是目前来看，3块钱的瓶装饮料仍是现在的主力消费对象。也许若干年后，3块钱两瓶的瓶装饮料会流行起来，这同样是创新。

“你能再多想一点儿吗？”

当有人问及题目中的问题时，对方希望听到你更多的想法。面对这样的问题，回答的话花样百出。而最直接有效的做法，是进行换位思考。这需要在平时进行必要的刻意培养。当然，这只是我的个人意见，相信会有更好的处理方式。

在面试的过程中，主考官可能会问许多问题，有的需要简单回答，有的需要系统的答复。其实只要你说中主考官心里想的那个点上，主考官往往会认为你的思维敏捷，回答准确，也许他期望听到你更多的想法，这些都属于锦上添花的部分了。

生活中，我们也往往会面对这样的问题。许多时候，需要我们进行换位思考。比如，老婆埋怨老公不顾及她的感受，是因为老公没有换位思考。

工作和生活中，需要对换位思考进行刻意的训练，直到你能够下意识的进行换位思考为止。我始终坚持不在办公室用餐，是因为：

1.老板没有在办公室用餐； 

2.同事没有在办公室用餐；

3.公司有指定用餐地点；

4.我需要快速用完餐，并在第一时间投入到工作中去。

第一条无疑是最重要的，跟老板站在一条线上，对你没有任何坏处，他自然有他的道理，或许这个道理是他的个人习惯，或许是他出于尊重用户的考虑等等。这些办公室的潜规则告诉我，老板的许多做法已经成了标准，只需要简单的进行换位思考，甚至不需要知道究竟是为什么，就能够让我们处于正确的那一边。

分享商品，还是分享使用感受

前天购买了几件茶具，使用时那份喜悦的感受在那天的帖子里有所提及 ，有个想法在脑子里转了一天：“我到底是在跟读者分享商品，还是分享使用感受？”如果都有的话，我更看重后者，所以虽说在淘宝开了店，但总觉得那里的“电子商务气息”太重，有些卖家吹嘘的不次于某些洗发水广告，而且有这样或那样的限制，所以并没有如约公布出淘宝店铺的地址。我希望能在blog之外的地方进行尝试，Google Sites 是第一个随之跳出的产品（当时还有想过Google Notebook ，不过并不是首选），于是就有了“交易吧 ”。

当我一气儿鼓捣下来之后，有两点体会最深：

1.Google的产品彼此间的衔接真的很棒。很方便的就实现了Google Analytics 、Google WebMaster 与Google Sites之间的合作，以及实现了各自的功用；

2. 要做到Twitter那样的简单非常非常不容易。这也间接考验了我对“交易吧”需要用到的，免费的第三方服务的掌握状况。讨论组1 和讨论组2 的位置，以及选择哪个服务作为讨论组，也让我考虑良久。 

“交易吧”是一个尝试，也是一个开始。电子商务是我的爱好，我相信第一个跳出来的想法往往有欠妥的地方，但未必全部欠妥。为此，我也做了认真的准备：亲自使用，并将使用感受在第一时间搭配照片写出来；去掉那些多余的部分，尽量简化；通过免费的第三方服务，增加它的服务面。

08年夏天，我最早的想法产生在这个时候，把三个商品放置在页面上（只要三个），它们需要具有这样的特点：适合生活中使用；它的外形（或外观）与人们的正常定价有较大出入。当时并没有把使用感受作为一个必要的特点，不过庆幸的是，在“交易吧”的诞生过程中，这个特点被列为最重要的。页面设计我几乎等于白痴，这点有些对不起朋友们：）

“交易吧”诞生到现在（5个小时左右），已经让我最初的一些想法变得大相径庭，因为要追求简单，所以在细节上就要求非常严格。总结如下：

1.商品照片。清晰就不用讲了，我个人认为给商品拍照时，越接近生活常态越好，这样才能拉近与购买者、咨询者的距离。VANCL 在这方面做得很好，尤其是局部放大浏览功能；

2.适度、真实的使用感受描述。“真实的就是最好的”这句话在电子商务中同样适用，你的重点是和大家分享商品的使用感受，不是为了卖商品而卖商品。“交易吧”是要拒绝广告操作方式的，它不会对用户说谎；

3.只要留心，就没有什么事是小事。再简单的页面，用户也能看到你哪怕一丁点儿的用心。别出心裁也是小事，不过因为独特而让你觉得它十分了不起，这就是留心，就是花了心思；

4.这是你的地盘。得与失总是同时出现的，你不可能满足所有人，也别指望能满足大多数人，先从满足前100名用户开始；

5.坚持。需要坚持你的想法，也需要按照你的想法坚持做下去，即使失败。但谁没有失败过？至少它适合你自己：）

我没打算让“交易吧”成为某种商品的专用地盘，我更想让其中的商品定期更替。商品也不一定非得是全新的，二手商品更能体现“分享使用感受”这个中心思想。“交易吧”刚上线的时候，我就在blog、FriendFeed、Twitter以及Facebook上分别进行了复制性推广，虽然至今没什么成效，却也乐在其中。更令我期待的，是跟大家碰撞出更巧妙的构思，更简单的表现形式，以及更新奇的想法。这些想法最好是目前没有的：）

两张快递查询单

因为需要办理养老保险关系转移，所有单据、凭证都需要依靠快递来回寄送。下面是两个城市的地图（城市A和城市B）：

如果计算路程，应该是280公里左右。因为是非常重要的文件，所以我选择了EMS。下面是两张查询单：

1.这是西安-宝鸡的EMS查询单（1月6日投递，1月9日收到）

  

2.这是宝鸡-西安EMS查询单（1月9日投递，1月12日收到）

 

我觉得EMS的可信度、品牌知名度都得到了众多用户的认可，只是在快速方面有些欠缺。300公里左右的路程，从投递到收到物件需要3天左右的时间，作为消费者，有点儿接受不了。

对茶具的初步认识

茶秀去了不少，但不论点什么茶，都是清一色的“茶壶+茶杯”招待你，有时服务员会善意的提醒你：“茶要泡一会儿之后再喝。”如果你点的是铁观音，我会特别同情你，茶叶虽然是铁观音，但茶秀却没有尽到主人的职责。泡开铁观音后，茶叶和水接触最好别超过1分钟，否则，好好一壶铁观音就因此而报废了。

昨天去败了一个飘逸杯

回家后立即洗刷刷干净，然后泡了杯铁观音，掐着表算着时间，味道的确很棒！一口气喝了N杯，新东东的确能够带动茶欲。

其实它是一种简化后的功夫茶具（前提是你冲的茶比较浓），且特别适合喜欢铁观音的人使用。一般我不用纯净水沏茶，觉得那样味道不纯正，就用煮沸的白开水放凉一下泡茶。

另一个比较喜欢的是办公室的紫砂茶杯，不用洗茶垢，紫砂会自动吸收。需要提醒一下的是：购买紫砂茶杯时千万别挑选光泽度好的，因为那是打过蜡的。新紫砂杯并不需要光泽度，它经过人们多年的使用和茶叶的保养后，手经常接触的杯体部分会显示出一定的光泽度，比如杯把、杯盖提、杯身等处。一个好的紫砂杯往往要经过数年的“磨砺”方可彰显出光彩。

每天喝的剩茶并不需要倒掉，这些茶渣对于紫砂杯来讲，养分已经足够。如果经常让紫砂杯处于干涸状态，你会发现杯壁干到你看着心疼的境地。而泡茶过后，它就会变得活泼起来。

功夫茶有个讲究，如果茶杯带字，喝茶时需要将字的部分用手遮住，将没有字的杯身向外。所以，挑选紫砂杯时，最好选不带字的。我购买的第一个紫砂杯因字刻的有点儿深，第一次泡茶时，有一处渗水，后来买紫砂杯时，一定坚持让商家先泡杯茶，放置十来分钟，检查无弊端之后再付款。

逢年过节，给长辈送套茶具也不错（台湾“建窑”的）

昨天突然兴起，决定把这些使用过的东东放到淘宝上去，一边和大家交流经验，一边赚点儿零花钱。本店宗旨：友谊第一，商务第二  ;-)   （未满24小时，店铺还未生效，请大家少安毋躁 ：），明天即可添加店铺链接。